雖然在今年連續(xù)陷入風(fēng)波，但企鵝仔跑馬圈錢的步伐依舊犀利。中國互聯(lián)網(wǎng)第一大公司在網(wǎng)游行業(yè)的地位日漸穩(wěn)固，第三季度各網(wǎng)游上市公司財報出爐后，騰訊前三季度營收增量占據(jù)網(wǎng)游前三季度總增量的77%，絕對市場份額近三成，超過“苦苦追趕”的網(wǎng)易和盛大營收總和，其他的游戲廠商更是難以望其項背。

　　有業(yè)界人士驚呼，面對“強秦”騰訊，后戰(zhàn)國時代的網(wǎng)游廠商不能坐以待斃，整合網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)資源亦勢在必行。

　　網(wǎng)頁游戲是反擊妙棋

　　2010年曾被稱為網(wǎng)游行業(yè)“走向衰弱”的拐點，但現(xiàn)在看來，騰訊是個例外。4399游戲總裁汪東風(fēng)坦言：當(dāng)今大勢是戰(zhàn)國七雄，騰訊是強秦。

　　事實上，根據(jù)市場和財報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，整個網(wǎng)游市場規(guī)模才比去年同期增加了37.4億元，而騰訊今年前三季度已經(jīng)同比增加28.9億元，占網(wǎng)游規(guī)?？傇隽康?7%。按前三季度算，盛大今年比去年減少11.5億元。九城今年比去年同期減少6.6億元。巨人今年比去年減少了6000萬元。金山今年比去年減少1000萬元左右。

　　但在游藝春秋副總裁張新敬看來，網(wǎng)游市場份額呈現(xiàn)集中化趨勢，尤其是騰訊的“強秦”姿態(tài)，不能單純解釋為騰訊的游戲大作就優(yōu)過其他廠商。她告訴記者，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，騰訊游戲營收除了《穿越火線》等MMO(大型多人在線)客戶端游戲貢獻頗多外，其基于QQ的網(wǎng)頁游戲也拉動騰訊游戲大幅上漲。麒麟游戲CEO尚進也坦言，“客觀上講，騰訊游戲和網(wǎng)頁游戲確實對用戶有所分流”。

　　而國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營監(jiān)測平臺順網(wǎng)科技星傳媒分析人士表示，“全國網(wǎng)吧網(wǎng)游市場上的競爭沒有想象中的那么慘烈，市場的空間還是很大的，最主要還是產(chǎn)品節(jié)奏問題。國內(nèi)一線廠商，如盛大、金山、九城等分別受限于盛大《傳奇》系列營收下滑的自然趨勢、金山游戲內(nèi)部換血、九城沒有強勢產(chǎn)品等自身原因。而騰訊的主要收入還是來自于休閑及競技類游戲，如CF和DNF。今年其主要RPG產(chǎn)品《大名龍權(quán)》并未獲得想象中的成功”。

　　“應(yīng)對挑戰(zhàn)，必須降低用戶的進入門檻”，張新敬表示，網(wǎng)頁游戲能沖擊客戶端網(wǎng)游的主因是用戶不必下載客戶端以及游戲的操作性更為實用。據(jù)悉，目前幾乎所有的網(wǎng)游公司在擴張MMO客戶端游戲版圖的同時，也染指網(wǎng)頁游戲。像騰訊《烽火三國》、網(wǎng)易《戰(zhàn)國風(fēng)云》、藍港在線《飛天西游》等網(wǎng)頁游戲。甚至巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉之前也表示，巨人內(nèi)部已有一支團隊專門開發(fā)網(wǎng)頁游戲。

　　根據(jù)艾瑞咨詢最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010第三季度中國網(wǎng)頁游戲市場規(guī)模達到5.7億元，更是預(yù)測到2013年中國網(wǎng)頁游戲市場規(guī)模將會實現(xiàn)翻番，達到50億元人民幣。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，在以客戶端游戲主導(dǎo)的傳統(tǒng)網(wǎng)游發(fā)展模式遭遇冬天(今年首現(xiàn)下滑)之際，網(wǎng)頁游戲是一個模式明晰、“錢途”明朗的趨勢。“這也是其他廠商趁機追趕騰訊，放手一搏的機會”，上述分析人士告訴記者。

　　聯(lián)合運營、研發(fā)給力產(chǎn)品

　　盡管網(wǎng)頁游戲前途看起來無比美好，但5.7億市場規(guī)模與客戶端游戲為主的84億元網(wǎng)游總規(guī)模尚有差距。“發(fā)力網(wǎng)頁游戲是未來競爭的趨勢，首先是要保住客戶端游戲基業(yè)。如果都像九城那樣，失去《魔獸世界》就幾乎失去整個市場，被迫重新開始，那么網(wǎng)游十年的發(fā)展是失敗的”，一位游戲從業(yè)人士對客戶端網(wǎng)游“蝗蟲般”的營運現(xiàn)狀深感擔(dān)憂。

　　網(wǎng)游廠商現(xiàn)在研發(fā)的游戲就像鋪天蓋地的蝗蟲，會在短時間內(nèi)通過發(fā)布會、宣傳攻勢撲向用戶，博取很高的關(guān)注度，但時間長了，用戶會發(fā)現(xiàn)“宣傳與體驗的落差”而選擇離開，“說白了，還是產(chǎn)品未能滿足用戶的需求，缺乏長久吸引力”，張新敬告訴記者。

　　尚進也認(rèn)為，多數(shù)網(wǎng)游企業(yè)疲軟，主觀上還是缺乏強勢產(chǎn)品特別是強勢的創(chuàng)新產(chǎn)品，必然導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品面臨考驗。藍港在線CEO王峰更是直截了當(dāng)，“網(wǎng)游最重要的是你找到的玩家是不是長期喜歡你”。

　　事實上，為了讓玩家重新喜歡起自己的產(chǎn)品，從“占有用戶基礎(chǔ)”的騰訊手中搶食，部分廠商已經(jīng)展開新的創(chuàng)新和研發(fā)模式。早在今年年初，失落的九城開始重新起航，先后收購了杭州火雨和Red 5兩個游戲團隊，其中Red 5更是聚集了暴雪前《魔獸世界》研發(fā)團隊的核心成員。

　　無獨有偶，盛大繼取得韓國網(wǎng)游《龍之谷》代理權(quán)后，又一舉將《龍之谷》開發(fā)商Eyedentity Games收歸旗下，“不僅要代理，還要繼續(xù)搞合作研發(fā)”。巨人網(wǎng)絡(luò)公司也剛剛收購北京巨輪網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)及《三國戰(zhàn)魂online》游戲相關(guān)研發(fā)成果。除收購?fù)?，這些大公司投資游戲研發(fā)團隊的動作更是頻繁。

　　現(xiàn)在看來，大的網(wǎng)游公司已經(jīng)開始通過收購和投資，吸納游戲創(chuàng)新能量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，而中小公司正可通過這種途徑迅速上位。值得注意的是，一些企業(yè)也在嘗試新的聯(lián)合研發(fā)模式：在雙方聯(lián)運游戲的基礎(chǔ)上，進一步向研發(fā)層次邁進，展開“全產(chǎn)品線合作”。張新敬介紹，游藝春秋不僅代理運營韓游《新破天一劍》，更是與該游戲開發(fā)商達成合作，雙方一起研發(fā)《新破天一劍》“中國版”，實現(xiàn)外游本地化。

　　營銷炒作之后地推優(yōu)勢再現(xiàn)

　　“酒香不怕巷子深”在競爭激烈的網(wǎng)游市場恐怕行不通，但在政府部門大力整治網(wǎng)絡(luò)低俗營銷之后，網(wǎng)游行業(yè)如何尋找更為有效的推廣渠道是件煩心事。

　　由于巨大的運營成本和涉低俗營銷管制，在二季度網(wǎng)游市場首現(xiàn)負增長時，國內(nèi)網(wǎng)游廠商都在減少自己的網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算，整體游戲運營商網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模同比降低29.4%。雖然三季度網(wǎng)游市場回暖，但過去“粗放瘋狂”的低俗營銷手段顯然行不通，用戶在“習(xí)慣”之后更為注重產(chǎn)品的實質(zhì)體驗，尋找新的營銷推廣模式勢在必行。一時間，幾乎所有游戲廠商都將目光投向中國網(wǎng)吧渠道，試圖重現(xiàn)麒麟游戲《成吉思汗》從網(wǎng)吧崛起的神話。

　　順網(wǎng)科技星傳媒事業(yè)部總經(jīng)理徐鈞在接受本報專訪時表示，網(wǎng)吧渠道就像國美、蘇寧一樣，是一個典型的營銷渠道和賣場。把握渠道應(yīng)該引起網(wǎng)游公司的充分重視，因為在賣場里面，不僅僅是廣告，品牌、優(yōu)先度、位置、比較等影響用戶消費行為的因素很多，要充分把握和利用這些軟性資源。

　　實際上，作為天然的游戲產(chǎn)品營銷推廣平臺，網(wǎng)吧人群的群體性和集中性等特征使游戲廠商進行規(guī)模覆蓋的效率會明顯大于個人市場。

　　面對騰訊來襲，對于預(yù)算有限的廠商來說，在網(wǎng)吧市場要盡可能細分地區(qū)、細分網(wǎng)吧屬性，充分利用精準(zhǔn)定向推廣來提高投放效率。同時，將空中投放和地面市場人員或地推人員的活動充分結(jié)合起來，這也是新產(chǎn)品上市后，可以不斷吸引用戶眼球的重要運營活動。

　　作為中國網(wǎng)吧行業(yè)第一家上市公司，順網(wǎng)科技的2010年第三季度財報顯示，其網(wǎng)吧數(shù)量達到9萬余家，每日覆蓋玩家2500萬人次。“網(wǎng)吧渠道是一個精準(zhǔn)渠道，網(wǎng)絡(luò)游戲公司要利用好針對不同地區(qū)、不同玩家習(xí)慣、不同游戲愛好等精準(zhǔn)化推廣的技術(shù)手段。”徐鈞表示。

編輯：輝哥